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    洪龍科技陳光永:把握行業發展新機遇 拓展“精準營養”新時代

    采訪對象:陳光永  發布時間:2020-2-26 16:35:08

      2020年春節,新型冠狀病毒感染的肺炎疫情牽動著每個人的心。陰霾籠罩下,因為母嬰人的眾志成城,彰顯著溫暖與團結。在這樣一個特殊時期,眾多母嬰企業紛紛行動起來,紛紛捐款捐物、支援抗疫前線,為打贏這場沒有硝煙的戰役貢獻自己的力量。

      也有很多人開始憂慮母嬰行業和中小企業的發展,當越來越多的企業和門店受到疫情影響,我們不得不正視母嬰行業當下的發展難題。

      為此,中國嬰童網也特別采訪到洪龍科技公司總經理陳光永,共同尋找破解困境之道。

      陳總,您好!非常高興能夠采訪到您。本次疫情會對貴品牌影響嚴重嗎?您覺得對行業內所有品牌方又會帶來哪些影響?

      從整體來講的話,還是有一定的影響。此次疫情的發生時期恰逢春節期間,且國家施行了物流管控,這也使得我們對一線物資的配送方面出現了問題。當然,這種影響也就持續了兩個禮拜左右,現在國家又開始逐步放松物流的管控,做了一定的彌補。但是部分母嬰門店還是限制營業時間,所以,從終端門店到經銷商再到廠商都有影響:業績受沖擊、成本不斷增加、 利潤下滑。

      我覺得,疫情對于母嬰行業的影響只是暫時的。如果說從當下的這一個多月來看,確實影響到母嬰店以及整個母嬰產業鏈的供應和銷售;但是從長遠來看,對整體母嬰行業來說,是一個非常好的機會。

      近兩年,隨著國家“健康中國2030”對大健康產業的推動,母嬰營養食品市場也順勢進入了 發展的黃金期。在這樣一個大背景下,消費觀念的轉變:“健康中國”概念深入到消費者的心里,人們對健康越來越重視,都讓母嬰店在營養食品方面得到了長足的增長。

      本身營養食品就有這樣的基礎,而這次疫情又喚起了全民健康意識,使其成為行業熱品。其次,營養食品具有高價值以及能為門店創造的高粘性顧客的能力,也讓營養食品成為這樣疫情中,母嬰社群營銷中的主力軍。

      原本按照正常發展,整體營養食品的市場容量預計將在2025年達到1萬億;但是從目前的情況來看,今年營養食品的市場容量,就有機會達到近萬億的規模。當然,在我看來,至少是會翻一番,會達到7000多億的規模。

      所以,這對母嬰渠道來講是個非常大的機會,需要大家去把握。

      機會固然是機會,如何抓住機會順勢起飛,還是要掌握方式方法。在我看來,這個方式就是:精準營養。

      當前,大健康時代已經逐漸從原來的粗獷模式,進入一個精準營養的時代。我們的健康可以衡量,我們的營養需求已經可以量化。我們不再是簡單的缺鐵補鐵,缺鈣補鈣,而是綜合每一個人的身體特質,制定精準的營養干預方案。

      因此,洪龍科技這幾年來,一直在用營養干預的方式幫助消費者解決了健康問題,給消費者提供更適合他們的膳食營養方案。同時,為了讓消費者得到更優質的服務,洪龍還設立了營養高研學歷班和洪龍營養學院。此前,洪龍科技還曾多次舉辦“Holon洪龍歐臨營養高研學歷班”、“ Holon復旦大學基礎營養班”等,用實際行動,提升行業專業水平,持續為合作客戶創造價值。

      貴品牌在疫情下,都做了哪些努力?

      在疫情面前,我們洪龍科技最直接的反應就是:國家有難,我們應該做點什么。所以,洪龍科技也是積極地、竭盡全力地為抗疫貢獻力量:

      第一,考慮到在整個抗疫大戰中,一線醫護人員的防護工作也是關鍵的一環。為此,我們洪龍科技特別聯合中國人口福利基金會率先寄出防疫物資-8000只N95口罩,用于支援武漢協和醫院的醫護人員及防疫人員。

      第二,疫情就是命令,防控就是責任。我們也向武漢的中南醫院捐贈了價值30萬的愛提力活性蛋白和歐米伽3魚油產品。

      第三,洪龍科技向上海市公共衛生臨床中心捐贈50萬愛提力活性蛋白及圣維樂益生菌產品,為打贏抗疫攻堅戰貢獻一份力量。

      第四,我們也向國家申請了一個公眾募捐的編號,和中國人口福利基金會一起公開募捐救援資金;同時,又跟中國人口福利基金會做了一個平臺,通過網絡紅人拍賣我們公司的產品,籌集來的拍賣款全部用作捐助資金。

      第五,通過中國嬰童網接觸到中歐校友會山西分會,同時獲悉山西醫療隊防護物資緊缺,于是洪龍科技快速統籌調度資源,劃撥1500盒喜慧力深海魚油DHA至援鄂山西醫療隊。

      國內疫情限制了消費者到店等線下活動,企業是否有線上的布局和規劃?

      關于線上的布局,這是從初期我們就開始做的事情。在疫情時期,我們也是把握線上以及健康產業的兩大趨勢,通過線上的平臺以及銷售工具,幫助門店擴大他們的生意額,減少在疫情期間的損失。

      當前,我們已經是開展近半個月的工作,幫助部分門店整合他們的會員,通過線上授課的方式,來去擴大他們的銷售額。

      從目前來看,還是初現成效的,而下一步這也將會是我們公司發展的重點。

      針對后疫情時期,您有哪些思考?覺得應做好哪些準備?如何應對?

      后疫情時期,我希望把我們洪龍科技的隊伍,包括:合作伙伴、代理商、門店,往專業方面進行打造,真正的去落地我剛剛說的“精準營養”的布局。通過打造HOLON洪龍歐臨高級注冊營養師研修學歷班、復旦大學基礎醫學營養班、以及專業營養學術大會,為渠道指明方向。

      接下來,洪龍營養學院還將與更多優質教學機構合作,舉辦更多專業培訓班,賦能門店經營者,全面為核心合作伙伴提供從基本技能、行業知識、管理運營的全方位高價值服務,打造嬰童店的核心競爭力與綜合運營能力,為線下嬰童門店找到新生機。

      第二,除了專業方面,我們還是將研發、推出更有技術沉淀的產品,在國家指導方向下做一個精準營養的組合。

      第三,也是我剛才也談到的,結合線上的銷售模式,用新零售的思維去做突破,這也是我們后疫情時期需要長期做的工作。

      都說2020年是母嬰行業更艱難的一年,您是這樣認為嗎?為什么?

      2020年的母嬰行業,可以說是挑戰與機遇并存。

      對我們母嬰行業來講,一些反應速度比較慢的品牌、企業、還有門店,按照行業的預測數據,將會有25%到30%的淘汰率。一但你跟不上這個時代發展,被淘汰就是注定的。

      同時,在2020年,終端服務能力強、品牌塑造能力強的企業發展會更好。與此同時,疫情讓免疫、益生菌、歐米伽-3魚油等營養食品成為行業熱點,這也是疫情結束后可以持續推動的方向。

      如果現在要對所有母嬰企業說一句話,您最想說的是什么?

      2020年是一個挑戰與機遇并存的一年,我們需要緊緊跟上時代的步伐,緊緊的把握住線上以及精準營養的思維,那么未來一定是我們母嬰人的春天。

    陳光永
    洪龍科技公司總經理

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